做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

交付和验收

后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

说实话，交付文档不能省，不然人员一变动就没人会用了。

说远了，拉回来。

源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

验收的时候自己完整走一遍流程，别只看对方给的截图。

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

先把基础打牢

交付清单越细越好，口头承诺的东西最后最容易扯皮。

留个测试环境，改东西心里踏实。

验收标准提前定。做到什么程度算完成，写下来，别靠感觉。

交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

这事吧，素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。

听起来简单，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。别等出问题才想起来。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

流程图、对比表、清单这几种形式，用户接受度很高，可以多写。

我自己踩过，报表要有判断，光列数字等于没做。

视频内容补一份文字稿，能被索引的内容就多一块。

小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。

后来才发现，在问答社区认真回答问题，也能带来引用，这个渠道别忽略。

标题我主张老老实实。用户怎么搜，你就怎么写，别整那些花里胡哨的。

这里不多展开。

这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。

优化一个页面，我习惯从标题、描述、开头三段入手，这几处权重最高。

我记得，别把全部希望押在搜索上。多渠道布局，抗风险能力强一些。

想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

本地这块的机会

做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。

一个意思多个说法，写的时候都照顾到，覆盖面会宽不少。

自己品牌名的搜索结果要盯住，那是临门一脚的地方。

简单说，别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。细节往往就差在这。

表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

换句话说，换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我通常不建议。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。

结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

节奏和心态

做这行得有延迟满足的准备，今天干完，几个月后才见动静。

文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。

原理是这样：工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。

多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。我觉得值这个功夫。

把别的站的内容改几个词就发，这种伪原创现在骗不了谁。

拆开看，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。反正记着就行。

顺便提一句，那种把关键词藏在页面里的做法，早就不管用了，风险还大。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

说白了，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

自己也要投入时间。完全甩手不管的项目，我很少见到做得好的。

拿不准意图就自己搜一下，看结果页给的是什么，跟着那个方向写。

批量改标题这种事要谨慎。一次改几百个，数据波动起来都不知道原因。

专业不专业，看的是你有没有说出别人说不出的细节。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

问答社区里认真答题，也是曝光。那边的内容被摘用的情况不少。

先说个前提，真实的用户反馈和案例，比任何自述都有分量。

换个说法，重复内容要处理。同一个内容有多个地址，权重就散了。

该拿的东西一样别落下。